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共享單車實現流量變現,從與品牌合作開始


2018年08月09日 78 亦強科技 分類:共享單車

在共享單車國內市場接近飽和的情況下,如何從共享單車搶占市場的這個競爭怪圈中跳出,是共享單車企業更應該思考的。實現流量變現,也許是共享單車的下一個突破口。

ofo和大電影《神偷奶爸3》跨界合作,結合小黃人這一超級IP,推出“大眼萌車”,ofo還與鹿晗簽約,讓其成為首位共享單車行業代言人;摩拜單車與唯品會719周年慶展開合作,摩拜特別定制了一款唯品會719寶箱車,連app上的單車icon也變成了唯品會;摩拜單車也相繼和一號店以及快樂大本營合作,推出定制車,大受好評。

品牌聯合似乎成為了共享單車最新的營銷突破口。實現流量變現,并非簡單的以銷售或品牌曝光為目的,更多的是要從給用戶良好的使用體驗出發,為用戶的生活提供一點小驚喜,為用戶獲取優惠以及活動信息提供一點便利。以美顏相機和摩拜的“10S騎變北上廣”跨界合作為例,雙方聯合發放單車紅包等用戶福利,而摩拜的定制美顏相機也凸顯美顏相機產品形態的多元化。摩拜在北上廣是十分受歡迎的,從而積累了很多其區域的線上流量,而美顏相機的核心用戶為北上廣一線城市的高消費人群,雙方的資源和定位匹配度高??缃绾献?,無疑是流量變現,實現雙贏的好選擇。

如今,很多人都認為共享單車是一門“虧本生意”。其實,由共享單車延伸出來的產業鏈才是最有價值的。充滿各種可能性的品牌聯合,實現流量變現,也許是共享單車的下一個突破口。


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